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芒果TV凭什么叫板乐视小米?“硬汉”爱芒果电视能否扛起互联网电视大旗?

李瀛寰 2018-06-19 02:50:31



互联网电视再杀入新军,而且来势汹汹。


2月22日,芒果TV联手创维、国美、光大优选基金,发布了“爱芒果”品牌互联网电视,正式进入互联网电视硬件市场。


这次发布会的主题是芒果“硬”了,事实上,芒果TV进军硬件市场其实并不意外,因为这本身就是一个融合的生态时代,娱乐视听走向多屏合一、软硬一体的生态发展方向,这首先是产业趋势。


此外,如国家新闻出版广电总局网络视听节目管理司司长罗建辉所说,当前国家正在着力推动“媒体融合”,湖南广电和芒果TV在做好内容的同时,加强了对软硬件产品的探索与开拓,这本身就是让媒体融合的“相融”更加深入、持久和广泛之举。


从各方因素来看,芒果此次进军硬件领域,这次集牌照方、内容制造商、传播平台于一身的芒果TV显然是有备而来,而且定位清晰——打造“五维生态”合一的互联网电视,并且要抢占家庭互联网入口和核心枢纽。


定位明确之下,爱芒果电视的对标方向其实也就一目了然。果不其然,爱芒果电视CEO刘伟也毫不讳言:“新兴的互联网电视阵营目前商业模式各有特点,乐视有乐视的商业模式,小米有小米的商业模式,后来者微鲸、暴风、PPTV等品牌也有着各有的特色。”


可以说,爱芒果电视既然杀入互联网电视领域,就不可避免要叫板乐视、小米等已经在此领域发展了两三年的玩家。所以,更让外界好奇的是,芒果TV凭什么叫板乐视小米?被寄予厚望的湖南广电,能否让“硬汉”爱芒果电视能否扛起互联网电视大旗?


刘伟在谈到与乐视、小米的对阵时,提到“整个行业是一个最好的时期,也是一个最坏的时期”。刘伟为何会这么说?这背后是否有着芒果TV对当前互联网电视行业的全新打法?爱芒果方面称,三年用户数要过1000万,凭什么?


创维生产和C2B定制:硬汉够硬


芒果“硬”了,这一硬的过程中,有着哪些互联网电视在硬件制造领域的突破?


众所周知,今天互联网生态时代的电视制造生产,并没有太多门槛了,电视机生产已经是一个非常成熟的产业。与乐视的富士康代工不同,爱芒果电视直接与创维合作,“在硬件方面,创维会助力爱芒果电视获得业界最强的产品研发-制造能力,为爱芒果快乐电视的硬件品质提供有力保障。”创维集团代表逯岩很明确地说道。据悉,芒果TV与创维达成战略合作,除了增强硬件品质之外,爱芒果也会坚持创维优秀的售后模式。


这一下子就解决了代工制造与售后的问题,更重要的是,创维多年的制造与售后经验都将成为爱芒果电视迅速走向市场的核心推力。


与其它互联网电视一步推出不同尺寸的电视,甚至每推出一个尺寸的电视机就开一次发布会不同,爱芒果电视在首次进军硬件领域,一下子推出了多款不同尺寸的电视产品,在初入市场之际,就给消费者提供多种选择。


爱芒果电视有两大系列,星芒此次推出了3款,分别是65吋,75吋,86吋,一下子就上探到85吋互联网电视大屏产品上,这是乐视推出互联网电视三年之后才有的产品。


另外,“青芒”系列主打90后市场,共有32吋,42吋,55吋,65吋4款产品。其中,55/65曲面作为献给90后的第一台曲面电视,价格也低于同类产品。



总体来看,大屏、曲面、4K、华为芯片、量子点OLED、爆款,这些当前电视机领域的主流技术,都在爱芒果电视上有所体现,硬汉不仅够硬,而且产品推出速度够快,这才是叫板乐视、小米等先进入者应有的姿态。


再从硬件发展模式来看,基于芒果TV多年在娱乐领域的优势,爱芒果电视推出了高端粉丝IP定制电视。如爱芒果电视首席市场官焦冰辉所说:“我是芒果的忠实粉丝,但很遗憾,我就是没有机会能参与到像《快乐大本营》、《歌手》、《天天向上》的节目录制现场,也没有机会参与到很多像张杰、李宇春、张靓颖这些巨星级歌手的演唱会,更不可能有机会跟他们面对面去说几句话了。”这些来自粉丝们的声音,让爱芒果电视有了全新的互联网电视打法。


这是一个中国消费升级的时代,这是一个娱乐明星天天上热搜的时代,包机追星事件早已有之,那么,粉丝基于明星效果定制产品显然更是一个有需求的市场。爱芒果电视的高端明星定制,其实正是把握了今天消费趋势的市场策略。而在这方面,有着何炅等诸多明星资源的芒果TV显然比其他互联网电视厂商更有优势。


硬汉要够硬,还要有符合消费潮流的创新打法,爱芒果电视虽然才刚刚问世,但其硬仗却已经开始,这其实也是值得互联网电视行业思考的娱乐时代的走向。


内容够硬:牌照加内容生产


芒果TV进军硬件其实也是因为软实力达到了一定阶段的必然结果,过去三年里,芒果TV以独播、自制两大利器,在短短三年内实现弯道超车,成为国内市场排名前五的视频网站,成为互联网视频用户忠诚度第一平台、互联网综艺第一平台。


但仅有这些并不够,刘伟之所以说“整个行业是一个最好的时期,也是一个最坏的时期”,其实也与牌照一事有关,并非所有的互联网电视企业都有内容牌照。


现在来看,湖南广电是互联网电视七大牌照方之一,芒果TV是具有广电背景的视频行业正规军之一。爱芒果电视的内容、播控平台,由芒果TV运营,是多屏合一战略的重要一环。对互联网电视行业而言,牌照方做电视硬件,意味着广电正规军入场,这是改变互联网电视格局的重要因素之一。



另一方面,还如湖南省广播电视台副台长、芒果TV董事长聂玫的“二胎理论”,当芒果TV有了爱芒果电视这个二胎之后,第一胎的内容建设只会进一步加强。目前,芒果TV从独播到独特,传承马栏山内容制作基因,《爸爸去哪儿》、《2016超级女声》、《明星大侦探》树立网综新标杆,爱芒果电视将完整承接芒果TV的IP矩阵,在内容上进一步发力,成为更有粘性的内容价值。


基于内容优势,爱芒果电视还采用了“买内容,送硬件”的销售模式,硬件价格从0到3499不等,这是用“硬内容”获得电视拓展之路。


“买内容,送硬件”这在互联网电视行业仍是突破,其他互联网电视品牌很难做到这么大手笔,原因就在于内容的独家优势。


从内容上的独特优势来看,再加上爱芒果电视全方位出击的硬件打法,三年内实现用户数过1000万,能提出这一目标,想来芒果TV也是经过深思熟虑的。


线下渠道够硬:与国美、天猫同步合作


就如从去年以来OPPO一路走高在手机行业搅起的线下渠道风波,互联网红利正在面临天花板,手机销售走向线下渠道已经成为产业趋势,而这一趋势在电视销售行业也不例外,尤其是互联网电视。


无论是乐视还是小米,互联网电视企业早期仍在互联网渠道进行布局,而乐视虽然去年已经开始了线下体验店的建设,但这次爱芒果TV一经推出,已经进行了线上线下的同步布局。



线上方面,借助互联网渠道销售,爱芒果TV与天猫家电合作,爱芒果官方商城、芒果TV旗舰店均有售。而在线下方面,爱芒果则是与国美合作。国美电器有限公司总裁王俊洲表示,国美电器将全面开放渠道和售后服务的能力,将为爱芒果电视开放国美体系近1700家优质门店,帮助爱芒果迅速开启销售模式。


互联网电视打通互联网是应该的,而迅速与线下国美渠道合作,这其实更能看出的是,爱芒果电视对当前销售渠道市场变化的了解和把握,这才是爱芒果电视推出之际,让行业更感兴趣的所在,而且这也是其他互联网电视仍没有做到之处。


总结:4+1>5背后的产业趋势


如果说,爱芒果敢于叫板乐视、小米,其实正是在于芒果TV对当前互联网电视行业的把握。


如刘伟所言,芒果TV一直致力于 通过独播和独特的头部综艺与优质内容打造,已经成为互联网第一娱乐平台。而与国美电器、创维电视、光大优选基金所形成的四方合作中,还形成了两大独特特质:1、在电视行业、互联网行业中都有着资深职业经历和专业认知;2、心中仍然存在着无法磨灭的“电视梦”。


可以说,芒果TV+国美+创维+光大优选基金+爱芒果品牌经营团队,事实上已经形成了4+1>5的核聚变基础,而这背后,其实更昭示了互联网电视的产业趋势。


拥有互联网电视集成播控牌照和互联网电视内容运营牌照、有内容制造能力、有“互联网+内容制造+智能系统+硬件制造+应用扩展+社会服务”的完整生态可持续发展的产业链逻辑,还有线上线下一体化的渠道布局,还有“买内容送硬件”以及C2B明星定制的IP效应,这是我们应该看到的独特的爱芒果电视的发展模式。


更重要的是,这一模式符合产业今天消费升级以及娱乐时代的发展趋势,这也是乐视、小米等互联网电视难以一下子突破之处。


在互联电视发展胶着发展的此刻,芒果TV硬了,爱芒果电视的推出是对互联网电视行业的新推动力,“硬汉”爱芒果电视有可能扛起互联网电视大旗,也会给消费者带来更多选择空间,这更是我们乐于看到的产业格局变化。




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“李瀛寰”(ID:yinghuanlee)是2013年十佳自媒体、2014年、2015年年度最有影响力自媒体,2015年微博十大科技观察大V。


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