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呼吁: 攀枝花芒果那么好! 千万别被这些乱象毁掉了

早安攀枝花 2018-06-18 20:31:06

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    又到一年芒果季!时下正是攀枝花芒果陆续上市,椰香、金煌、贵妃……一种种耳熟能详的芒果正在“攻占”人们的味蕾。


    不过,在美味的另一面,隐藏着的却又是另一番厮杀天地,每天微信朋友圈不收到几条“芒果炸弹”信息都觉得不正常。在火热的芒果市场“钱”景下,“全民”皆微商,网店、实体店等各路“英豪”奋勇攻城掠阵,使出浑身解数,在厮杀的过程中,一些不为人知的阴招也在滋生。

    连日来,笔者走访多名顾客和微商,探寻那些藏在芒果背后的秘密。




芒果上市  价格乱!


    在每天朋友圈如约而至的芒果推广链接中,点开几条,你会发现许多芒果品种一样,但是价格却相差不少。


    笔者梳理了最近一个星期手机上收获的13条芒果推广中,十斤装的椰香,各自的价格报价不一,最低的79元每件,最高的120元每件。在每条推广中,微商都标榜绝对正宗,攀枝花原产,假一赔十。


    物以稀为贵,同一种产品有多个价格,并不为奇。


    “这里面有些人打的是心理战,一些消费者希望花多点的钱买到好东西。”一名微商说,在许多顾客心中,希望的是保证货品质量,价格反而求其次。就是在这种思维下,导致了一些微商、电商冒险,抬高价格,做浮夸宣传的策略。在部分微商看来,卖东西是一锤子交易,卖出去后,不管口碑,收货拿钱了事,原因就是两个时空相隔的人,难有二次生意,见面质论的几率更小。




货源充足  芒果假!


    一名从事电销4年微商透露了一个秘密,攀枝花最近上市的芒果品种、量都很少,只有椰香、金煌等少数早熟产品,多数芒果在进入七月以后,才逐渐上市。


    市场上琳琅满目的芒果哪儿来的?


    “相当一部分来自云南华坪。”这名微商说,华坪的芒果从五月份开始陆续上市,比攀枝花提前一个多月。在攀枝花芒果即将上市之时,距离攀枝花仅几十公里外的华坪芒果就被贩至攀枝花,镀金成为“正宗”攀枝花产品。


    “一斤芒果,差价可以达到一至两元,利润是非常诱人的。”爆料的微商表示,其实有许多微商是二道贩,他们甚至都不知道芒果是哪儿来的,只要有订单,就给大户下单发货,期间芒果是哪儿的,品质咋样等,他们都不知情,只是从中间赚取差价,挣点“稀饭”钱。


    这名微商表示,目前攀枝花政府极力推广攀枝花品牌,但市场上的一些行为,的确与政府指引的方向背道而驰了。她认为,经营需把握原则,留住口碑,引来回头客,才能把生意做顺做大。如果连自己的品牌的都立不起来,谈何长久发展。




金钱至上   市场乱!


    6月13号,在仁和上班的张女士通过朋友圈微商给远在北京的弟弟寄了一箱椰香,按照卖家说法,发货开始至开箱,中间需要一个星期的时间。收货后,张女士弟弟如约开箱,却发现箱内大多数芒果缩水,身上都长了一层“皱纹”,切开食用,酸涩难咽。张女士弟弟给攀枝花芒果贴上了“差评”的标签。



    在攀枝花卖芒果多年的一名电商讲述,这类芒果属于成熟度不够,过早采摘的果子。在后期的箱内催熟过程中,虽然提高温度可以使果子软化,但品质却无法与树上自然成熟、养分供给充足的相比,摘的时间早了,酸涩的味道才是“本色”。


    该名电商表示,攀枝花近两年的微商呈现几何数字的增长,大有全民皆微商的架势,但多数人对芒果的生长习性并不知道。物以稀为贵,攀枝花芒果刚上市时,市场价格一路看涨,许多人就疯狂营销,不顾芒果成长的规律,过早摘果,先把钱挣到手再说。


    “这种杀鸡取卵的经营方式,短时间内看,你是赚钱了,但市场前景却被破坏了,损害的是攀枝花芒果品牌的口碑市场。”该电商说。


    在仁和公园附近,种植芒果的一农户说,根据往年的经验,攀枝花芒果上市的时间提前了,但是付出的代价就是摘青果。“随便你之后怎么催熟,都没有自然成熟芒果该有的味道。”该农户说,这种提前摘果的行为,在一定程度上让攀枝花芒果的品牌打了折扣。




纸箱坑人  天价卖!


    笔者日前在五十一观摩一个芒果店,经营方式简单,一个五六平米的小店,一杆台秤,五六名小伙经营,有订单时,开个小车出去一圈,拉回来现装现发货。


    “主要走网销。”搭讪中,一名小伙介绍,他们的价格简单,与市场价格一样,椰香、金煌都是7元左右一斤,根据发货地的不同,邮费收取标准不一,川内一般为每斤一元,川外根据地域,北方地区最贵,2、3元一斤。


    在装箱过程中,笔者发现芒果装箱后是与芒果一起称重的,也就是说,纸箱的价格卖出了芒果价。


    在后来的分装中,笔者单独称重纸箱,一个能装十斤芒果的纸箱重量为一斤二两,也就是一箱芒果十斤,纸箱要卖8块钱。


    “一斤二两算是轻的,有些箱子可以达到2斤多重。”一名微商说,在一些商贩手中,在生产纸箱时,为了增加硬度,在纸箱内加入水泥等,那种纸箱才坑人。


    据微商透露的信息,一个纸箱的成本也就是3元左右,有时候一箱芒果的利润还不及纸箱和邮费挣得多。




以次充好  坑顾客!


    有人表示,攀枝花最好的芒果,在市场是买不到的,因为在地里就被人们摘走了,上市的都是被人摘后留下的残次果。


    事情果真这样吗?


    笔者走访了解到,其实许多商贩就是芒果种植户或者与种植户有亲密关系的人。


    种植户希望的,能来个大老板一锅端,这样自己省事,也不麻烦。但是,这样的机遇并不是每个人都能遇到的。于是,攀枝花农村的许多路边,就有大量的芒果销售点,可进地直接摘,也可直接买,这些水果是能有保障的。

 

    许多微商也是与种植户或者合作社有联系,确定货源点,有订单的时候就下地摘。


    但是,在一些微商看来,利润才是最重要的。在选择货源的时候,他刻意选择一些形状不规则、大小不一的果子,因为这些果子的价格比大小均匀、品质上乘的果子要便宜一半以上,只要发货出去,交易成功,在他们看来,多数外地人是不懂芒果的,能坑一个算一个,毕竟钱进了自己包才是属于自己的。


    而这种以次充好的现象,在众多的微商中还不乏少数。 

   



心声期望   出台一个标准维系市场


    在走访中,许多微商提出一个个疑问,什么样的芒果才是好芒果?怎样去判定?芒果成熟到什么时候才能摘?


    诚然,目前的攀枝花,芒果的采摘取决于市场,并无类似凉山州雷波脐橙般的保护,有专职的打假队伍,也无凉山州会理石榴统一的采摘开园仪式。


    攀枝花一名资深的电商人士讲述,攀枝花地处峡谷地带,挨着金沙江流域的气候要热些,芒果成熟的时间要早些,采摘时间也早些,但这并不代表到一定时间了,攀枝花的芒果就都可以采摘了。在各个不同海拔区域和不同的地里位置,芒果成熟的时间不同,这也是为何攀枝花的芒果可以从7月一直卖到11月的原因。


    诸多电商谏言,作为攀枝花的“外交”品牌,作为地方政府或者农业部门,是否能考虑,建立一套属于芒果的标准,不仅仅在生产环节注重芒果的品质和产量,在后期的市场和长远口碑上,也给攀枝花芒果一个保障,让攀枝花产品走的更长更远。


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