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“一县一品”将加速快乐购芒果生态营销闭环变现 芒果发布

芒果说 2018-02-12 20:43:00


一县一品

将加速快乐购芒果生态营销

闭环变现


作为芒果生态发展的重要成果,今年,芒果体系通过沟通和体制上的打破,将实现真正意义上的传统媒体和新媒体的融合,全力打造“湖南卫视+芒果TV+快乐购”的营销大闭环。在湖南电视媒体2017年度招商“芒果生态开发者大会”上,湖南卫视广告部主任文威、芒果TV CEO丁诚以及快乐购总经理唐靓以一曲《青春练习手册》的歌舞亮相,亲身诠释湖南台全新的营销大闭环。新鲜出炉的芒果boys(芒果男孩)第一次同框演出,强势“出道”。 




众所周知,芒果TV自2014年独播开始已经进入第三个年头,“湖南卫视+芒果TV”一体两翼、双核驱动的战略已经给营销界带来了全新景象。而上市公司快乐购此次的强势加入,更是打通了从传播到销售的产业路径,未来的营销具有更大的想象空间。



所见即所得,“电商+内容”的解决之道


2017年,广告客户可以在湖南卫视投广告,在芒果TV赚流量,在快乐购卖产品,双主业,新生态。同时,快乐购将在芒果生态圈,发挥“直播电商+视频电商”的解决之道,坐拥湖南卫视超级IP的强势资源,发挥配售体系和渠道的价值,共享大芒果一云多屏、多屏共振的粉丝资源,通过“定制+精准”将粉丝转化为用户,将品牌和口碑转化为营销,加速粉丝变现,为用户提升和业绩增长找到新的动力。




会上,快乐购总经理唐靓表示,快乐购将为湖南卫视、芒果TV的广告主开放绿色通道,只要是在湖南卫视和芒果TV有广告投放的金主,在快乐购享有优先进入销售平台的权利,明年用40亿的销售为大家保驾护航。




快乐购历经十年发展,去年成功上市,今年升级“媒体+电商”模式,打造了“中国原产直通车”。值得一提的是,2016年,快乐购旗下全资子公司芒果生活电子商务有限责任公司成为专业的“原产地买手”,催生一种属于“快乐购模式”的原产地电商。


从2月16日的麻阳冰糖橙“小橙大爱”公益活动,到6月25日的瑤山雪梨原产地直播,到10月11日新化紫鹊界紫米原产地直播,再到10月17日的国家扶贫日直播,快乐购芒果生活完成了“一县一品”原产地计划在湖南时尚频道和各大手机直播平台的同步直播。




2016年,快乐购芒果生活把视频直播和电商打通,真正实现边看边买。10月20日快乐购快抢节,三场共计120分钟由农民带来的手机直播中,来自全国的用户通过手机购买了怀化、湘西、娄底三地近千组原产地直供商品,实现边用手机看原产地微直播边在手机上下单和支付。一县一品能够覆盖不同的消费场景,不同的购买时段,交叉满足家庭消费用户和网生代用户的不同需求,成为电商领域中第一个实现跨屏跨域跨场景的视频电商产品。




在“湖南卫视-芒果TV-快乐购”这个营销大闭环中,快乐购将粉丝直接变客户,所见即所得,实现品牌到销量的完美提升,从而实现“内容+电商”的双主业驱动。


这个双11不简单,加速流量变现


快乐购在上市后,大力推动移动互联网转型,布局的业务领域除了围绕家庭消费场景的视频电商,还有芒果生活O2O、社交电商、汽车电商等。而培育爆款的能力、推广能力、定价策略,再加上品牌号召力,是快乐购“媒体零售”模式能否持续增长的关键。从公司公开的数据和信息表明,围绕双11热点布局的营销活动,公司表现已超预期。


结合自身跨界特色,快乐购推出的“一县一品”电商扶贫原产地计划和视频电商模式渐获市场认同。作为催化剂的“双11”,或促上述计划与模式大幅放量,公司借助营销创新实现流量增殖变现规划已然落地。在电商狂欢节“双11”,快乐购淡化了以往疯狂促销、价格大战的套路,按公司的战略定位,背靠湖南卫视资源,推出“明星+网红+直播”的新营销方式。



今年双11,快乐购芒果生活的原产项目又添新玩法。快乐购与马可,刘梦娜,晏维等11位芒果大咖主持、艺人联袂打造《马栏山纠结局》。芒果星主播与快乐购芒果生活爆品经纪人同台互动,将来自中国原产“一县一品”的好产品用微直播的形式推荐给大家。在“一县一品”里,人和人、人和产品、产品和环境、环境和人都在同框。快乐购的购物专家和湖南广电的明星主持人走出演播厅进行场景直播;而在直播中现身的网红,不是靠系统刷单的主播,是真正了解产品、熟悉产品的新农人、素人。



从已有数据反馈,这次直播,将为快乐购APP、芒果生活微商城实现吸引粉丝、聚合流量、赢得口碑、预期增长。同时,快乐购联合马可、丢丢等芒果大咖,打造直播综艺“马栏山情报局”后引发海量关注,引来小米直播、易直播、花椒等众多当红平台的转载,甚至登上小米直播的推荐位。而在快乐购App端,除了观看直播,观众还可以听主播口令,同步领取1111口令红包。快乐购表示,今年以来大量电商涉足直播领域。但因为娱乐资源禀赋,能像“马栏山情报局”这样“内容+电商”实现流量即时变现的并不多见。


快乐购与生俱来同时具备媒体和电商两种基因,这是传统媒体和传统电商都不具备的优势,也是快乐购运营一县一品的天然优势。公司旗下的芒果生活发起的每一次原产地直播,首先整合快乐购、湖南广电以及省内外的电视、报纸、电台、新媒体和自媒体资源,建立跨区域跨屏的内容资源结构,以确保未来的“一县一品”能获得足够的传播力、流量基数和市场容量。公司凭借“内容+电商”的定位,进一步确立了其在湖南广电芒果生态圈的核心地位。




背靠湖南广电强IP的优势资源,举牌“品牌升级”、“产品升级”、“体验升级”,发力视频电商、直播电商,将粉丝流量变现用户价值,面对视频直播的打法,快乐购的内容生产、多屏互动优势显而易见,公司有望在竞争中脱颖而出。



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