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青芒果高戈:OTA流量时代渐去,在线旅游进入新场景和产业链竞争 | TBO精选

旅游商业观察 2018-06-19 04:53:42




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2016年民宿业高速发展,作为国内民宿领域最早拓荒者与领先者,青芒果旅行网2016年获得万吨资产新一轮投资并优化股权结构、战略卡位,布局高端民宿和精品客栈领域、迎接消费升级风口,并推出全新品牌“寻舍”。据了解,民宿业火热也给青芒果带来前所未有发展机会,业绩同比2015年增长160%、并从流量模式向产业链模式成功转型,基于场景化满足用户不同维度需求。


国家政策加持及社会资金持续注入带旺民宿业投资热,作为旅游供给侧结构性改革的业态创新,民宿不仅丰富了旅游住宿品类及体验,也引领了一种全新的生活方式,开创了全新的消费领域。随着人们出游品质的提升,中高端住宿产品逐渐受到中产阶级及高端用户喜爱。青芒果CEO高戈称,民宿行业已经迎来发展黄金10年、消费升级背景下,消费者对高端民宿与精品客栈需求量大会越来越大,民宿会成为新兴中产阶级用户休闲度假住宿首选。


在此背景下,青芒果依托多年运营经验以及丰富的线下资源,战略卡位、布局高端民宿。通过更专业化来挖掘用户更深层次需求来放大产业链价值,深耕产业来提升话语权,强化自己的竞争壁垒,并打造全新产业链品牌—寻舍。寻舍基于消费升级&服务升级的理念,主张去OTA化,屏蔽价格及高库存思维,与民宿经营者深度合作,聚焦国内度假产品(精品客栈、精品酒店及高端民宿)、资讯、会员、自媒体、金融、供应链、目的地资源为一体,专为中产阶段、高品质用户群体量身定制个性化的休闲度假产品、基于场景化,满足其度假、亲子游、蜜月、私密会议等的不同需求一站化服务。


高戈强调,随着整个互联网用户红利结束,用户获取成本不断提升及流量入口高度集中,在线旅游平台独角兽机会已经渺茫,携程、美团点评、飞猪三足鼎立格局很难被打破,也意味着流量时代结束,价格战及粗放式发展模式也走到尽头。在线旅游过去20年主要竞争集中新用户争夺,反而忽视自已在产业链定位及更好参加产业分工、通过技术优势提升产业服务、体验、效率等。


寻舍定位为产业链公司、挖掘产业链价值,与携程、美团、飞猪等平台错位发展,寻舍希望能在品牌营销、供应链整合、信息化服务、金融、数据等深度融合入民宿行业,帮助民宿行业转型升级,提升市场占比和产品服务能力,全面推动民宿产业快速发展。


所以我们判断,在线旅游上半场流量时代已经结束,下半场产业时代正在来临,产业融入度、精细化运营能力是主要竞争核心能力,这将是垂直、专业化公司巨大机会。


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