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彩云之南飞出的芒果女神——人物专访邹杰

丽江金芒果 2018-06-19 01:20:51

彩云之南,神奇美丽,大山深处,艰难险阻,一个美丽的傈僳族女孩怀揣着走出大山的志向,翻山越岭,一路前行,从打工,到创业,与金色芒果结下不解之缘,魅力女强人的创业故事,总是吸引着世人的注目,人们看到她光鲜靓丽的外表,看到她慈爱热心的事迹,却难以想象充满灿烂阳光笑容的面容下,一段离奇曲折的心灵蜕变之旅,周三八点,与你相约访谈云端,一起走进她的人生,感受异域风采,体会百味人生。


徐燕:全国的教导家人大家晚上好,今晚我们的嘉宾是位美女,她靓丽阳光,大气干练,来自美丽的云南,她有这金色芒果般灿烂的面容,却有着血色石榴般心酸的往事,怀着好奇的心态,我们一起走进她那不平凡的人生故事。

邹杰,你好。云南是个美丽的地方,由于在大山深处,属于中国的西南边界,一般人了解比较少,我们很想听听你作为一个少数民族女孩,你小时候的生活场景和经历是怎么样的?应该和我们汉族人、或者内地人不一样吧。每次看到你和芒果的合影,我就仿佛看到一个美丽的芒果女神,你身上有着剪不断的芒果情结,你能说说你是如何与芒果结下的深厚情结吗?

邹杰当然不一样,我们从小就和大自然相伴,我19779月出生在四川攀枝花市偏僻的一个小山村里,从小就以牛为伍以山为乐园,一群玩伴都是和我大小差不多的男孩,可能就是因为小时候的环境和玩伴使我的性格里多了一些刚强。我们那里的山光秃秃的什么也没有,唯一有的就是一种野果而且很远的山上才有,这种果子日本人最喜欢了,还有叶子是很好的药物,小时候拉肚子从来就是吃它的叶子就好了,听说降血糖血脂对很好的。我的父亲是一个云南剿匪英雄,从小就经常听父亲讲战斗时的故事长大,外面的世界对我的吸引太强了,父亲因为战斗中受伤而染上大烟,不过虽然父亲抽大烟让本来就不富裕的家庭更加困难,但是他在最困难的时候也是靠自己带着人做建筑生意的能力养活我们姊妹七个,我们的家教很严格,而且父亲军人的雷厉风行性格作风影响了我们的一生。父亲从小就带着我们姊妹学做生意,那时觉得太累但是也很乐意,因为只要每次跟着学习就会有一个水果吃,后来上如是显现时我才知道我为何这么喜欢种水果这个行业了,因为这已经给我种下心锚了。

徐燕:你小时候的奖品就是水果,如果我没有猜错,那一定是芒果吧?水果的味道在你心中,回忆里,那是人世间最美好的味道和记忆吧?

你的父亲有毒瘾,这太危险了,毒品祸害满清亡了国,中国人谈毒色变,东亚病夫就是毒品害的。毒品对于人的身体与心灵、家庭是三重的折磨,在这么一个贫困偏远的环境里,你的日子一定不好过吧?

邹杰:我的记忆就是惨痛,曾经几度痛不欲生,我想没有多少人会有这样的经历,就是电影里,也没有这样的情节,真的是人生入戏啊!19914月我的父亲因为受不了毒隐的折磨自杀了,那时我14岁,突如其来的变故让我们这个单薄的家失去了支柱,我哭倒在地,全家乱成一片,就像大厦倒塌一样,我们不知道未来怎么办了。母亲是傈僳民族,没有文化很贤惠很爱我们!她用坚强朴实的身躯带着我们成长,两年年以后妈妈的脸偏瘫了,很多年以后我才知道妈妈在夜深人静的时候背着我们悄悄地哭,所以脸偏瘫了。


徐燕:父亲的自杀离世,母亲的疾病折磨,在任何一个家庭而言,都是灭顶之灾,鲁迅说:不在沉默中爆发,就在沉默中灭亡,弱者沉沦下去,唯有强者敢于直面惨淡的人生。这一切让你这个弱小女孩学会了坚强自立吧?眼泪抹干,下定决心。你是在什么情况下走出大山的?

邹杰:是的,我暗下决心,要靠自己。父亲去世以后哥哥和嫂子当家,家里的情况有些好转了。可是我没有机会步入大学,因为没钱交学费,那时候我很自卑,同时也很坚强。小时候一直梦想自己可以去当一名武警,或者解放军。听广播改变了我的人生,一次下午我在割猪食时听到一个女强人的创业故事时,我下定决心想要用自己的力量改变现状,首先出去打工挣钱再读书,然后把打工挣的钱存起来开一家餐厅,那时的想法很单纯,但是按照自己的规划还有一步步实现了。有了钱以后总想到山外去看看世界,一直想去看海、看冰封的北国。看海的愿望在2002年时实现了,之后每年冬天都去看,因为看到海时我就会心无杂念。有机会一定还要去看看冬天的北国,一个人自由的旅游就是我一直渴望的。

徐燕:你喜欢看海、看雪,这恐怕是很多孩子的梦想,我也是!走出偏远的家乡,到五彩的世界、广阔的山水间游览,人人都想。想当初我就是读万卷书、行万里路、阅人无数驱使我一直努力着。第一次走出我的第二故乡新疆,就是去的西安兵马俑和杭州西湖、繁华上海,终于完成了自己读书以来的心愿,未来我也是想要游遍世界,尤其是人类历史奇观。这种好奇心是人类的通病,欲望是人类的标签,没有欲望就没有发展。正是你有了发财致富、走南闯北的欲望,你就开始了你的创业之路了吧?你是怎样赚取你的第一桶金的?当时的情况如何?遇到什么困难?你如何面对?

邹杰:1996年,我从四川回到老家云南省丽江市华坪县中心镇梭罗村,在姑妈开的餐馆打工。第二年,我就筹集了本钱自己开酒楼。2000年到昆明销售建材,那时候做生意的人不多,生意比较好做,发展的不错。2003年,就到丽江嘉和建材城开装修公司,这一做就是5年。2008年底,我又回到华坪,有了钱,就想在家里一心一意相夫教子。


徐燕:人生充满偶然与奇遇,不会按照既定的轨迹运行。这就是命与运的奇妙之处,也就是人生充满变数和梦想成真的可贵之处。我小时候没有想到自己会去万里迢迢的南国深圳工作,更没有想到会到浙江发展。所以你给自己规划的人生不一定是固定模式,尤其是一个个性坚强独特的女强人!你如果就此在家做太太,我们就不认识芒果女神了,一定是有个机缘让你与芒果结了缘分,从此,走上一条金色芒果代言之路。这中间蕴含怎样的机缘呢?

邹杰:是的,有一个偶然的机会,就在20098月,我遇见了花坪县政府调研员张云群,他长期从事三农工作,那时候华坪举办首届芒果文化节,意在以果为媒、以果招商,打响芒果之乡品牌。而当时全县竟没有一家芒果加工企业,果农盼望迫切。她给我讲了许多适宜做芒果的优势,令我耳目一新,仿佛心底有个声音,仿佛我就是为芒果而生的,与生俱来的使命感升腾起来,我做了人生最大的决定,立马就干了起来。


徐燕:你那时候从事芒果的生意,应该是外行吧?一定是交了很多学费。从餐饮到建材,又转到水果行业,跨度真大,你是怎么运作的,中间又经历了什么?

邹杰:当时不懂行,到处学习考察。我到福建、两广、海南等芒果产地考察,其中仅在成都就住了3个月。2009617日,花160万元买下位于荣将镇膏泽村10组的镇职业初中。一天上午,我冒着大雨去看场地,拿出小时候干活的劲头,不怕苦累,走在齐人深的野草中。当时,学校租给一位老农搞养殖,她叫门,老农不让进,也不准看。打了半天口水仗后,她终于进去了。老农养的一大群鸡、鹅、猪,满院坝乱跑乱拱,又脏又臭,我也顾不上。我说:我们要建厂安装设备,请您进快搬走。老农说:要等家禽卖了才能搬,最快也要一个月。我哪里等得起啊,就请他估算报价,以1万多元全部买下。紧接着,她就带人除草,打扫卫生,又投资30多万元修通了道路,花300多万元购进冻浆生产设备,仅用53天就建成一条年产1200吨芒果速冻原汁生产线,冷库4个,速冻库2个,于810日投产。有长期固定工人50多人,收购和加工旺季达260多人,注册了中国丽果和丽江金芒果两个商标。


徐燕:你的步伐不小,初期公司发展是否一帆风顺呢?这次芒果事业经历了哪些难忘的故事?

邹杰:出师不利啊,公司生产的冻浆销往昆明云南映象,一年后,出现了亏损。这个时候我才意识到公司的发展必须重新定位,严格按照国家食品标准进行生产,与国际接轨。为此,我重新审视自己,不抛弃,不放弃,开始了二次创业。因为我太喜欢芒果了,它承载着我的梦想——让大家吃到绿色安全的热带水果王,让乡亲们尽快富余起来,让华坪芒果真正打响、走向世界,这是我的愿望。

徐燕:第二次发展芒果事业,你吸取了哪些宝贵经验,又做了哪些计划,如何实施?成效如何?

邹杰:2011年,我向县政府呈报了《优质晚熟芒果产业化开发项目申请》,购买荣将镇和爱村鱼苗场土地124.8亩,其中48亩用于新建现代化生产车间和配套设施。工程于2013111日动工后,先是搬迁、做钉子户工作,直到今年420日才正式动工,建设项目包括:办公楼、宿舍、厨房、生产车间等,总建筑面积1.86万平方米,全部工程将于年内完成,总投资1.2亿元。年可处理鲜果保鲜及储存3万吨。有2条生产线,一条是流态床,生产熟浆、冻浆和速冻果块,年产原浆3千吨;一条是鲜果洗选线。新厂建成后,公司将成为一个大型芒果分级交易市场,以芒果预冷处理、储藏保鲜、营销加工为主,实现冷链物流,形成高端安全食品产业链。剩下的76.8亩,采用会员制方式建设精品庄园。


徐燕:你这个小女子,气魄真大啊,投资亿元到芒果事业中,从失败中从头再来,有志者、事竟成,苦心人、天不负。我相信你的芒果事业在你执着打拼下,一定是越来越好吧。后来,你又做了什么?

邹杰:我们县林产公司在石龙坝镇德胜坪有块5000亩的国有林地,与攀枝花市仁和区福田镇接壤,因位于两省交界,管理难度大,两省群众的牛、羊狗满山乱跑,践踏树苗,有人就下毒药,还经常被火烧。林产公司年年派人守在山上,花费大,工作人员叫苦不迭。201171日,我与林产公司签署开发协议,林产公司提供地块,金芒果公司提供资金和技术,双方风险共担、利益共享、优势互补。 接手后,一面严防火灾,一面找昆明的设计公司设计。然后,出动3台挖机、2台装载机施工了1年,终于建成了标准化的种植基地。其中修路就达30公里,耗资3000万元。公司副总吴玮自己开着车在前面走,挖掘机在后面挖,挖好后再反复试,反复改。这样,不仅绿化了荒山、美化了秃岭,林产公司也不用派人来驻守了,工人也解脱了,真正实现了经济、生态和社会效益三赢。基地一施工,我就派人去元江、瑞丽和缅甸考察,在攀市陈老板的帮助下,从缅甸引进一批野生芒作为母本,共移栽13.5万株。早在20115月,公司就与云南省其他112户食品加工企业,向社会承诺了生产质量,并向全省食品加工企业发出了10条倡议,《承诺书》刊登于20日的《云南日报》。

堂哥在兴泉镇有600亩果园,由于管理粗放,基本不结果。我接手后,通过技术,产量质量提高了。就引导员工和果农,一定要依靠科技和科学管理才能赚钱。决心把果园建成集成推广运用科技的绿色、有机示范基地,通过优良品质树立品牌,带动芒果生态种植。目前,已实施了以下措施:一是养鹅,鹅从3月份进园就早出晚归除草捉虫,每只鹅每天的工作量相当于3个工人,到11月收完芒果,再把鹅卖掉,每只可卖100多元。二是安放补食螨(从广州空运来的小昆虫)杀死果树上的蚜虫,减少病虫害。三是当芒果长到鸡蛋大时,点亮杀虫灯、挂上蓝版杀虫。四是养蜜蜂授粉,让果树多挂果。五是给芒果套袋,直至成熟,确保着色均匀、外表美观和品质上乘。由于真正做到了原生态,果园里竟长出了鸡枞。生态芒果,引起了原红塔集团董事长褚时健的注意,2013716日,褚老亲临金芒果公司考察,表达了合作意向。

徐燕:你这是原生态的产业链,今天我们学习了一堂生动的种植课程,知道了果树的生态知识,你俨然是个大专家了。金芒果公司对于自然的保护,和农民的生计,都做出了很大的贡献,你真是功德无量啊。公司发展越来越大,你的管理与人才培养是如何完善的?你是怎么走上教导之路的?你对于教导的理解是怎么样的?

邹杰:随着公司越做越大,我就去昆明师道书院进修。第一次,是从201211月至20131月,学习了3个月,专心做学员,通过教导模式培训,正心、正念、正行。第二次,是从20138月至11月,学了4个月,这次是做教导团,搭建团队,带企业家,具体实践企业的运作和管理,结交人脉,链接感情,打造商业生态圈。做学员时,就想无非就是办个厂子,也没什么了不起。做教导团时候,才感到要做成一个企业,奥妙无穷,仅靠朴素的管理是不行的,必须要懂得企业构架、搭建企业文化、塑造企业精神,来激发职工的新活力,汇聚正能量;而自己的差距实在太大,需要学习的东西很多。基地员工多时,有人就偷懒,出工不出力,或看老板的身影出力。这种事,光靠教育是难从根本上解决的。因为这是管理不科学不严谨导致的。于是,我就搞承包,不再吃大锅饭。去年,聘请县园艺站副站长、高级农艺师郭学红任技术指导。今年的管理就更细致了,除草、施肥、修剪、病虫害防治,每按时按质按量完成一道工序,经验收合格,才给一道工序的工钱。这样,管理起来就轻松多了。挂果后,再与产量、品质挂钩,超产奖励。陆陆续续引进很多高级技术人才和高素质员工。


徐燕,学习以后,你的眼界更为开阔,一定是认识了各种专家学者,还有商业模式设计师,互联网专家,走到外面的世界,心态也不一样了,与时俱进的你,在营销和互联网方面你又做了哪些举措?你精心培育的金芒果前景如何?

邹杰:201311月,我带着6箱芒果到北京参加中国果蔬采后产业大会,一摆出来就被抢光,很受欢迎。会上,与国内唯一专业从事果蔬采后工程技术研发的国家级科研机构——济南果品研究院达成协议,这是该院在云南合作的唯一伙伴。公司变以往的被动等待客商上门为主动出击,加入了中国电子商会物联网农产品追溯公共服务平台,为消费者提供质量安全查询服务。与济南果院合作,搭建了农产品二维码可追溯信息平台。销售网络接单,根据订单发货,顾客34天就能收到自己心仪的产品。每个芒果都有可追溯二维码,客户收到后只要用手机扫描,就可追溯到该批次芒果的种植地、施肥、浇水、和采摘时间等,还可通过二维码反馈意见,实现了一个芒果就是一个宣传通道。公司还搭建了微信公众平台,借助微信、微博等媒体进行网络营销。从7月中旬开展网络销售以来,目前已销售近200吨,销售额1300万元。网上销售的都是精品果,1万斤中仅能挑出500来斤。


徐燕:企业只有插上互联网的翅膀,才能飞的更高。相信你会开创芒果互联新时代。听你一描述,被专家抢购一空的芒果应该是滋味甘甜,回味悠长,我都想吃一口,下次,一定要亲自到树下采摘一个尝尝自然的味道。在事业如火如荼发展的时候,你还不忘帮助穷困人民,你的起心动念从何而来?都做了什么?

邹杰:我也没有做什么,只是一些力所能及的善事。2014815日金秋芒果推介会结束时,我把现场的全部销售收入55616元,捐给了丽江红十字会,近5年来,公司用于资助贫困大学生和农村家庭的费用已达27万余元。钱虽不多,略表心意而已。行善积德,是公司的价值观,也是我创业的一部分,内心愉悦充实,也有成就感,我很乐意,未来公司赚钱了,我会做更大的慈善,象燕姐常常盛赞的河南首善朱新红学习,他是我们的榜样。

说起做善事的发心啊,还得从09年说起,那次我徒步跋涉30多公里,去中心镇拉毕村洽谈1万亩荒山,来到一个叫火干坡紫荒林的村子时,头被太阳晒得邦痛,脚板磨起了血泡,人几乎崩溃了,坐下去就站不起来。一位老妈妈热情邀我进屋,杀鸡煮饭,饱餐了一顿。人在困境中得到的帮助,最易铭记,倍感温馨。类似的事,还有好几起,我想这就是网上那个故事,做了好事,不要回报我,只希望爱能继续传递。


徐燕:这就是教导文化,这就是正能量的传播,天下教导人,走人间正道,传浩然正气,这个故事让人敬重,让人叹息,生命的瑰丽轨迹属于强者,如果屈服于命运,那就是一个悲凉的人生,如果敢于挑战命运,那就像芒果女神一样,书写出一段美丽动人的传奇。

今天互联网时代,信息发达,如果我们选择产品,尤其是食品,一定是选择企业家的人品,我们相信,一个有爱的人,一定会是诚信之人,我们相信这样的产品,我们选择金芒果。明天我就网购一箱,呵呵。最后祝福我们美丽的芒果女神的人生丰满幸福!

邹杰:感谢燕姐和万能对于教导微访谈的精心付出,我们都感到很温暖,有这样的平台,我们全国的教导人可以心心相印,很多创业的艰辛异曲同工,很多创新思维与商业模式值得学习,很多榜样给我无穷的动力,再次感恩教导,感谢王主席带领的教导联合会,感谢总秘书处的默默付出,谢谢你们!欢迎到丽江,欢迎品尝世间最美芒果。



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